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时间:2018-11-03 15:01 点击:
  吉祥既然是商家不忍割舍的广告形式,那不妨动动脑子,让吉祥化腐朽为神奇,成为创造顾客的利器。

1、制作与众不同的彩页印刷吉祥

  由于现在吉祥泛滥,所以许多人一看到吉祥就本能的抗拒,而那种普通的白纸黑字的16、32开的廉价吉祥更是一接过来就找垃圾桶扔掉,一点“收藏”的欲望都没有,更别提“一阅”了。再说了那种粗制的吉祥也不利于企业的形象。现在很多商家学聪明了,印制比较精美的吉祥,如彩色的可与精美的杂志媲美的单叶或折叶吉祥。大多数受众接到这样的吉祥后感于企业舍得“投入”不忍扔掉,想着或者可以用来“垫坐”或者拿回家包东西或擦自行车的座位等等。只要不马上丢掉,就增加了受众阅读吉祥的可能性。此外,贵气的吉祥可以把对企业形象的损害程度降到最低。

  其实把吉祥印制成对消费者有用的物件会极大的降低吉祥被抛弃的概率。如武汉文都培训学校wellbet到各个学生宿舍的吉祥就是正面印文都的培训信息背面印着武汉是的交通旅游图。这样的吉祥都会为学子们收藏。那么他们有事没事看“武汉地图”时自然会阅及文都的广告。这时吉祥广告的阅读率简直可以与杂志媲美!

  在吉祥的背面印上年历,政府和交通部门的电话等具有“附加值”的东西自然使吉祥升值,虽然贵一点(事实上像《上海公交干线图》的版权使用费也就是每张1分钱),wellbet却持久。不过制作这种吉祥时要防止被消费者“另类抛弃”——如上文提到的文都吉祥,把地图一贴到墙壁上,正面的宣传内容就全都要“对墙而泣”了。解决的办法是将要宣传的东西渗透到“地图”、“年历”的里面去。前提是这种渗透不要影响到地图年历等的美观,否则难逃整张吉祥被“无情抛弃”的厄运。

  吉祥的宣传的内容也是大有讲究的。如果商家认为反正在吉祥上印东西印多印少是一样的价钱,倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去,“不印白不印”那就大错特错了。吉祥广告也是广告,广告的创意和USP原则也应该重视。试想,每天消费者都要被N次广告吉祥轰炸,他怎么可能一一“研读”?实际情况是大多数受众拿起吉祥匆匆扫一眼,看有无他所需要的信息,如果没有就将吉祥扔到一边。就我们看报纸的经验,我们也不可能把整张报纸所有的文字细细阅读,大都是先跳读大标题之后再挑感兴趣的内容细读。基于多数人的这种阅读习惯,吉祥的内容也要首先将商家最想传达的核心信息提炼并用大字标题表达出来,一类吉祥最好只是传达一种信息。

  如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的!这时创意就显得犹为重要。没有创意的吉祥将迅速被淹没在文字排列的吉祥海洋里。创意不仅指吉祥样式的设计,更指内容的表达。如随报纸夹送的关于某品牌房地产中介的吉祥,就可以设计成报纸的样子,内容则采取讲新闻故事的形式讲一个买家在购买二手房时如何遭遇黑中介,被吃差价;然后又拿出另一个在该品牌中介得到周到服务的故事进行对比。只要案例建立在真实的基础上,且其行文风格像足新闻故事那么其宣传wellbet将是“润物细无声”地进入目标顾客心中。

2、让吉祥不仅仅是“散发”

  说到发吉祥最常见的是企业雇两三个人,人手一叠吉祥,逢人递上一张。吉祥发完事也就完了。坐等奇迹的发生:消费者拿着吉祥找上门来!这种“散发”吉祥的方式在人流密集的地方如超市、商场、集贸市场的出入口,主干道路口,各种展会会场、步行街等wellbet还是比较好的。不过企业要想让吉祥wellbet发挥到最大还需注意以下几个方面。一是散发吉祥的地点要有所选择。这主要根据厂家产品的消费群体,所欲达成的目的而定。如主要传达一种时尚的以年轻人为消费对象的饮料的吉祥在集贸市场wellbetwellbet就不如在步行街或夜市。

  二是散发吉祥的时间也要把握好,有的企业就规定只准给从集贸市场出来的人发吉祥,不给进去的人发,怕消费者马上拿吉祥去包东西了。三是wellbet人员着装和言词要注意。很多企业让大学生或者随便找几个人发单,一天给30~50元不等的工钱,其实这样wellbet不好。因为这些“临时工”,只要把单发完就可以领钱,逢人便发,根本不考虑对方是否是目标受众,吉祥浪费严重,特别是在吉祥印制越来越精美的今天更值得重视。

  此外“临时工”们在wellbet的过程中如遇到有兴趣的顾客的询问根本不能做很好的解说,毕竟他们对企业的产品及营销策略宣传诉求知之甚少,这时很容易丢失来之不易的潜在消费者。故而建议企业在wellbet时最好用自己的员工,如人手不够需找临时工也要对他们进行严格的培训,包括着装(一般而言一个衣冠楚楚的人给路人发单对方接受度要高),统一的说辞(发单时不能仅是说“您好,请看一看”,而应由企业设计出统一的说辞,简要告知受众吉祥的核心内容,从视觉和听觉两方面刺激受众总要比一声不响地发单更能吸引消费者的注意和兴趣),如何识别目标受众等。所谓“磨刀不误砍柴工”!

  吉祥wellbet的另一种方式是扫楼,即将吉祥挨家挨户地插在门上或报箱、奶箱里。这种wellbet还是比较消耗体力的,对于无物业管理非封闭且是企业的目标顾客比较集中的小区比较适用。相对而言如果扫楼前到社区了解一下情况在决定值不值得在该小区投入会更好!

  随着越来越多的社区对吉祥的管理加严,想随心所欲地扫楼已经变难。往往你刚发完一栋楼,物业管理的保安就会过来让你把单全部撤下来,甚至要罚款。要突破物业的壁垒,要么给点好处物业管理的人,让他们对发单睁只眼闭只眼,要么和居委会或其他的政府职能部门合作发单。前一种方法一旦遇到住户的投诉,物业的为了保住饭碗会迅速“变脸”,非长久之计。而后一种方法值得发掘。如冬天一到,防火就成为各级政府和居委会等宣传的重点,这时企业主动和他们协商,承担防火吉祥印制的费用一般都会获得他们的帮助,企业的吉祥和借着“防火宣传”进入千家万户。居民对于这种途径进来的吉祥普遍接受度高。其他还有防盗、政策宣传等机会。企业只要舍得发掘总能找到合作的“契机”的。

3、配合

  吉祥最主要的功能是告知,因而只有它是难以达成企业的目标的:引发顾客购买,实现经营赢利。吉祥发出去了,受众也阅读了,有进一步了解详情的欲望则会拨通吉祥上所列的电话号码。而这就需要电话热线人员透彻了解吉祥上所宣传的相关内容并做出合理且具劝诱力的解答,将顾客的潜在需求转化为实际购买,这是第一个配合。

  第二个配合是奖励凡是持单到公司各个分支机构咨询或购买的顾客。这种奖赠措施力度要足够大,不然在买赠成风的今天谁会高抬“贵脚”去拿一个没有吸引力的奖品。第三个配合是现场咨询活动。现场咨询活动会扩大企业的影响,及时把握由吉祥吸引过来的顾客,促成交易。现场咨询活动还可以为发单人员提供一个轮换休息的平台,为发单人员提供后勤保障-如茶水、吉祥储放等,提高工作效率。第四个配合是车体、灯箱、报纸、电视广告。这些广告和吉祥广告互为配合,共同放大企业所欲宣传的东西。不过没钱做这些广告的小企业也可以以气球、条幅、海报等形式来配合。

4、反馈和控制

  发送吉祥的wellbet一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统计。更要注重的是“质”的统计,即真正成交的顾客数。

  还要根据预先对市场活动的机会来推断吉祥的印数,并随着活动的wellbet反馈调整吉祥的印数或者决定改变吉祥的样式,以免造成吉祥的积压或不能满足需要。这些工作要做细。往往看到有的企业的分支机构的员工根本没有出去发单却向上面汇报今天发了xx张吉祥。如果上面完全根据他们“谎报的军情”做出下一步推断必定造成营销费用的浪费。
                      

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